____________________ _________
(наименование организации)
УТВЕРЖДАЮ
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
____________________ _________
(наименование должности)
00.00.0000 N 000
_________ ___________________
(подпись) (инициалы, фамилия)
Менеджера по продажам 00.00.0000
1. Общие положения
1.1. Менеджер по продажам относится к категории специалистов.
1.2. Для работы менеджером по продажам принимается лицо, имеющее среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена.
1.3. К работе в должности менеджера по продажам (или: специалиста по продажам) допускается лицо:
1) прошедшее обязательный предварительный (при поступлении на работу) и периодические медицинские осмотры (обследования), а также внеочередные медицинские осмотры (обследования) в установленном законодательством Российской Федерации порядке;
2) прошедшее противопожарный инструктаж;
3) прошедшее инструктаж по охране труда на рабочем месте.
1.4. Менеджер по продажам должен знать:
1) основные нормы законодательства Российской Федерации, регламентирующего деятельность СМИ, коммерческую деятельность, авторское право, гражданское законодательство Российской Федерации;
2) основные способы сбора, обработки, анализа и наглядного представления информации;
3) ассортимент реализуемой продукции СМИ;
4) утвержденные цены (тарифы) и порядок ценообразования при организации поставок продукции СМИ;
5) корпоративные стандарты, регламенты и иные локальные нормативные акты, регламентирующие профессиональную деятельность;
6) основы бухгалтерского и статистического учета;
7) корпоративные стандарты, регламенты и иные локальные нормативные акты, регламентирующие профессиональную деятельность;
8) основные приемы техники активных продаж;
9) правила охраны труда, пожарной безопасности, внутренний трудовой распорядок;
10) ____________________ ___________ ___________________________.
(другие требования к необходимым знаниям)
1.5. Менеджер по продажам должен уметь:
1) использовать современные информационно-коммуникационные технологии для обработки данных;
2) находить и анализировать необходимую информацию;
3) вести деловые переговоры, устанавливать деловые отношения с партнерами (клиентами);
4) составлять договоры поставки и иные договоры гражданско-правового характера, оформлять необходимую учетную и отчетную документацию;
5) осуществлять учет поставок продукции СМИ и платежей за поставляемую продукцию;
6) анализировать ситуацию на рынке по реализации печатных СМИ;
7) готовить информационно-аналитические материалы по потребительскому спросу;
8) выверять, корректировать получаемую информацию по продажам тиражей;
9) готовить справочно-информационные материалы для освещения подписной кампании;
10) анализировать итоги подписной кампании;
11) ____________________ ___________ ___________________________.
(другие требования к необходимым умениям)
1.6. Менеджер по продажам в своей деятельности руководствуется:
1) ____________________ ___________ ___________________________;
(наименование учредительного документа)
2) Положением о ____________________ ___________ ____________________;
(наименование структурного подразделения)
3) настоящей должностной инструкцией;
4) ____________________ ___________ ___________________________
(наименования локальных нормативных актов, регламентирующих
____________________ _____________________________ _____________.
трудовые функции по должности)
1.7. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно _________________
(учредителям;
____________________ _____________________________ _____________.
наименование должности руководителя)
1.8. ____________________ ___________ __________________________.
(другие общие положения)
2. Трудовые функции
2.1. Организация распространения продукции СМИ.
2.1.1. Реализация продукции СМИ.
2.1.2. Организация поставки продукции СМИ.
2.1.3. Организация и проведение подписной кампании.
2.2. ____________________ ___________ __________________________.
(другие функции)
3. Должностные обязанности
3.1. Менеджер по продажам исполняет следующие обязанности:
3.1.1. В рамках трудовой функции, указанной в пп. 2.1.1 настоящей должностной инструкции:
1) проводит анализ ситуации на рынке услуг по реализации продукции СМИ;
2) выполняет поиск организаций, доводящих продукцию СМИ до потребителей;
3) готовит представление (презентацию) продукции СМИ;
4) ведет переговоры с представителями организаций, осуществляющих доведение продукции СМИ до потребителей;
5) формирует план-график поставки продукции СМИ;
6) составляет и заключает договоры поставки продукции СМИ (иных договоров реализации продукции СМИ).
3.1.2. В рамках трудовой функции, указанной в пп. 2.1.2 настоящей должностной инструкции:
1) производит поиск и отбор организаций, оказывающих логистические и транспортные услуги;
2) составляет и заключает договоры на доставку продукции СМИ, формирование необходимой документации для доставки продукции СМИ (в случае доставки корпоративным транспортом);
3) подготавливает необходимую сопроводительную документацию для организации поставки продукции СМИ;
4) контролирует своевременную и полную поставку продукции СМИ;
5) контролирует своевременную оплату поставляемой продукции СМИ.
3.1.3. В рамках трудовой функции, указанной в пп. 2.1.3 настоящей должностной инструкции:
1) обрабатывает и анализирует данные по тиражам изданий и дистрибьюторам;
2) обеспечивает информационно-аналитическую поддержку подразделения распределения;
3) осуществляет деятельность по сбору подписки;
4) формирует и исполняет мероприятия по стимулированию и сбору подписки.
3.1.4. В рамках выполнения своих трудовых функций менеджер по продажам исполняет поручения своего непосредственного руководителя.
3.1.5. ____________________ ___________ ________________________.
(другие обязанности)
3.2. ____________________ ___________ __________________________.
(другие положения о должностных обязанностях)
4. Права
Менеджер по продажам имеет право:
4.1. Участвовать в обсуждении проектов решений руководства организации, в совещаниях по их подготовке и выполнению.
4.2. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
4.3. Запрашивать у непосредственного руководителя разъяснения и уточнения по данным поручениям, выданным заданиям.
4.4. Запрашивать по поручению непосредственного руководителя и получать от других работников организации необходимую информацию, документы, необходимые для исполнения поручения.
4.5. Знакомиться с проектами решений руководства, касающихся выполняемой им функции, с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения своих трудовых функций.
4.6. Требовать прекращения (приостановления) работ (в случае нарушений, несоблюдения установленных требований и т.д.), соблюдения установленных норм, правил, инструкций; давать указания по исправлению недостатков и устранению нарушений.
4.7. Вносить на рассмотрение своего непосредственного руководителя предложения по организации труда в рамках своих трудовых функций.
4.8. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся исполняемых должностных обязанностей.
4.9. ____________________ ___________ __________________________.
(другие права)
5. Ответственность
5.1. Менеджер по продажам привлекается к ответственности:
- за ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в порядке, установленном действующим трудовым законодательством Российской Федерации, законодательством о бухгалтерском учете;
- правонарушения и преступления, совершенные в процессе своей деятельности, - в порядке, установленном действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации;
- причинение ущерба организации - в порядке, установленном действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
5.2. ____________________ ___________ __________________________.
(другие положения об ответственности)
6. Заключительные положения
6.1. Настоящая инструкция разработана на основе Профессионального
стандарта "Специалист по продвижению и распространению продукции средств
массовой информации", утвержденного Приказом Минтруда России от 04.08.2014
N 535н, с учетом ____________________ ___________ ______________________.
(реквизиты локальных нормативных актов организации)
6.2. Ознакомление работника с настоящей инструкцией осуществляется при
приеме на работу (до подписания трудового договора).
Факт ознакомления работника с настоящей инструкцией подтверждается
____________________ _____________________________ ______________
(подписью в листе ознакомления, являющемся неотъемлемой частью
____________________ _____________________________ ______________
настоящей инструкции (в журнале ознакомления с инструкциями);
____________________ _____________________________ _____________.
в экземпляре инструкции, хранящемся у работодателя; иным способом)
6.3. ____________________ ___________ __________________________.
